各位旅客在日本最愛買的藥妝，但是您知道食品在藥妝店買藥比在超市跟便利商店買便宜很多嗎？為什麼？本期東洋經濟特別做了專輯來解開藥妝店的神奇面紗！！

外國觀光客在日本最愛造訪的藥妝店「松本清」跟「大國藥妝」「OS DRUG」「千里馬」這些藥妝店，其實您注意去看日本藥妝店的營收規模（下圖），全部排不上前三大，來自於北海道的「ツルハ」，超市集團AEON的「ウェルシア（AEON）」跟來自於九州福岡的「コスモス」才是藥妝界的前三大。然而隨著第五大的松本清於2019/8宣布將與第七大kokokara fine(ココカラファイン)集團合併的消息出現之後震驚整個日本藥妝界，營收兆圓級的超大型藥妝集團即將誕生，藥妝版圖又將重新洗牌。

仔細分析前20大藥妝店的營收結構您會發現調劑（處方籤配藥）比重較重的藥妝店都在前五大之外，相反地成藥 （OTC）跟食品比重較重的藥妝店的營收排行都名列前茅。這是因為成藥的利潤相對於健保用藥要好上很多，舉例大家很常買的止痛成藥「ロキソニンS」12錠要價648日圓，而相同的藥品由處方籤的方式取得藥價只需174日圓，更遑論成分相同的他牌學名藥藥價只需100日圓不到，成藥其利潤之高不言而諭。 至於藥妝店的食品呢？相較於成藥42.3%，化妝品32.6的高利潤，食品僅有15.1%的低利潤（相對於便利超商的33.4%,  大型超市的27.6%)，那為甚麼還要賣呢？它是藥妝店用來吸引顧客上門的集客工具，就好比大國藥妝不賺錢，賠錢賣合力他命都得把顧客搶上門一樣的道理。

於是各家藥妝店為了在激烈競爭的業態生存下去，只好強化各種策略，發展出以「醫藥強化型」如ウェルシア、スギ薬局、ここからファイン、「化妝品強化型」的松本清、以及「食品，折扣店強化型」的ツルハ、コスモス、サンドラッグ這三種藥妝店型態。

同樣是藥妝店，拿松本清來跟コスモス（科思摩）來做比較，您就會發現コスモス的食品跟雜貨比例偏高，而松本清則集中火力在專攻在高單價及高利潤的化妝品市場。亞洲觀光客喜歡造訪的大國藥妝也是品項不如松本清，化妝品項目更是少得可憐。 成藥（OTC）當中營收占比最高的依次為綜合感冒藥，能量補給飲劑，皮膚用藥，眼藥水，微能量補給飲劑，消炎陣痛藥品，解熱鎮痛劑，漢方藥，胃腸藥跟鼻炎治療劑。觀光客愛買的EVE止痛藥分別屬於解熱鎮痛劑，大正百保能（パブロン）則屬於綜合感冒藥。 一直呈現成長態勢的是皮膚用藥，止痛藥，跟漢方，鼻炎用藥。下滑比較嚴重的則為能量補給飲劑。胃腸藥跟綜合感冒藥則持平ˇ。 如果我們再來對照一下這幾年陸客在日本愛買的藥妝動態，您會發現化妝品的比重相較於成藥的比重有越來越重的趨勢，這也可以解釋松本清強化化妝品比重的企業策略其實是針對陸客動向所做的轉型調整。 至於大家好奇的驚安殿堂跟大國藥局的規模有多大呢？其實受惠於這幾年觀光帶來的觀光財收入，24小時營業的驚安殿堂在2018的營業額早已破兆圓日幣。而大國藥妝2018年的營業額約在1150億日圓規模（排行約在15−20名之間）。 資料引用：東洋經濟 2019/9/14號刊

 

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